目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列，但手头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。没有足够的资料和客户沟通，使辛苦得来的机头付之东水;在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。
一、对相应的LED产品要有所了解;LED产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下产品
1、数码管，又名LED护栏管，LED护栏灯，LED轮廓灯;此产品常用来做楼体轮廓安装，KTV门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目;可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果;若做成LED数码管屏(LED数码招牌)则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频;出文字及图案。LED LED数码管大至分类： 按效果可分为：
单色常亮的红，黄，蓝，绿，白;七彩的分为：单段七彩渐变跳变;真六段，真八段，16段，16段，32段，48段等; 按控制方法分为：
内控和外控;内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯片内，接通电源后能直接跑出花型;外控的简而言之就需要外置控制器;控制器又分为脱机系统和联机系统;联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统(多用于LED数码管屏);脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动LED护栏管。
2、彩虹管又名LED灯带，LED美耐灯;是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的LED灯具产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所;可以做楼体或招牌轮廓;铁皮字或造型围边;天花或KTV暗槽装饰等。LED
LED彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七线等;有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等;一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。
3、装饰灯系列有LED星星灯(LED灯串)，LED网灯，LED瀑布灯，LED满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串LED星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的LED圣诞树灯了。LED
产品众多，不在此一一列举了，常用的还有LED点光源，LED霓虹灯，LED电子显示屏，LED投光灯，LED大功率洗墙灯，LED埋地灯，LED水底灯，LED景观树，LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。
这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。
二、开展业务
当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。
具体方法为： 一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想;自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。
图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好;需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚;如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。
LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。
效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。 业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;然后按照表格做一份给客户的标书;拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。
另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。
三、订购产品
价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受;价格太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。
LED护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等;是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。
LED灯带选购：使用LED灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了;工程使用后得不偿失。 LED柔性霓虹灯选购：产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的就可以了。 四、产品安装
LED数码管安装：外控LED护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入，母头为信号输出;然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。另外就是电源安装：如果是DC(直流的)LED数码管一定要注意了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负极;在安装完后一定要先检查电路，确认OK了，再通电;否则会造成LED数码管烧坏，严重影响工程验收。 具体安装方法：
第一步：先将LED护栏灯安装到墙体上：在墙体上打孔，装膨胀螺钉，再装LED
护栏灯，用自攻螺丝锁住;护栏灯之间的距离根据客户的要求而定;一般是1CM到3CM之间。
第二步：然后将LED护栏灯的信号线、电源线对接起来，信号线一般是四芯或
五芯的公母插头;电源线是两芯的公母插;
第三步：安装电源(变压器或开关电源);
根据变压器的功率以及护栏灯的功率来计算每台变压器可以带多少条护栏灯;比如108灯的LED七彩护栏灯是10W/M;144灯的LED护栏灯是12W/M;若用400W的防水变压器，则可以带108灯36M管;144灯的则带32 M管。若变压器可以带36M管;变压器则放在第18和19条中间，接两条线出来，每边各带18条。
注：1. 变压器一般只用到80%到90%的功率;
2. 不管变压器的功率再大，每边接的管最好不要超过25M;因为电源导线有功率损耗;越到后面的LED护栏灯亮度越低;
第四步：LED护栏灯控制器的安装;
先装分控器，直接将分控器接在LED护栏灯上;
信号接信号(五芯公母插)，电源接电源(两芯公母插);然后将分控器与主控器的信号对接，如果分控与主控的距离将远时可以用超五类网线连接起来，这样信号比较好;每个分控只能带固定数量的LED数码管，一般可以带到100M;做楼体轮廓时，每一个分控带一路;具体的情况根据LED效果图安装(生产厂家会帮您算好要多少分控，每个分控带哪一路，一般会有安装图纸)。分控与主控之间亦采用超五线网线连接;网线都是八条线的，采用公母信号插与网线对接起来，现接到分控上;不同回路的数码管之间的信号线需要断开。 第五步：通电，通信号。
将变压器全部接到一条220V主电源上，然后采用一个空气开关和时间开关;
控制LED数码管(LED护栏灯)统一通电;然后将主控器上的插头插在220V的电源上。 第六步：系统调试
控制器和LED数码管(LED护栏灯)通电后;可能会有部分管的程序不动，或个别管不能正常运作;将不良的LED护栏灯取下，换上后备管，直到正常运作。
注：1. 若LED数码管不能正常走程序，确认此管是否信号线有问题，请把不能
运作的管换下，若恢复正常，就确认是此管问题，若不行可以换个分控试试，若无法解决安装中出现的问题请与厂家联系。
2. 因为LED护栏灯为电子产品，总会有一些不良品，会出现虚焊漏焊现
像;另外防水处理很个很关键的因素，建议选购产品时把握好质量;若有不良品时情退回厂家维修。
